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银行怕听“钢贸商” 贷款无望  

2013-01-16 19:04:37|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  钢贸行业的冬天比自然界的冬天来得更寒冷。

  上海虹口区大柏树一带,萧瑟寒风中,人迹稀少。在大柏树钢贸市场,老板们闲来无事,向店员交代几句后,就又相约到附近一家茶馆里“茶叙”去了。

  繁华不再。宝山、虹口、杨浦交界处的大柏树区域曾是上海钢材贸易商的集散地,短短一公里,就汇集了第一钢市、大柏树钢市等几家钢材市场,全盛时曾集聚了4500家钢贸企业。年交易规模超过5000亿。有媒体说,钢贸产业2009年对上海地区生产总值的贡献度接近3%。

  如今,2012年席卷全行业的钢贸危机扫荡了这一切,大柏树的钢贸商垮掉了百分之七八十,“基本上死光光了。”参加茶叙会的庄祥(化名)描述说,垮掉钢贸商纷纷跑路,有的出国,有的跑外省躲债去了。老板们跑路时丢弃下一些漂亮的豪车,被前来追债的债主们没收了抵债,当中甚至有几百万一辆的奢华房车。

  浙江商人庄祥是幸存下来活进2013年的少数几家之一。看着身边的一家家同行倒下去,他却毫发不损,还迎来了大好的发展时机。“别人都快死掉了,还哪来力气跟咱竞争呢?”

  庄祥和一块茶叙的几位老板一边后怕一边反思。最后,茶叙会达成共识:之所以能够幸存,不外乎自己坚持了两条底线。一是坚持款到发货,不玩金融杠杆;二是没有陷入银行此前大力推销的“融资圈”。

  结果,当别人都“死光光”时,生意就自然向老庄这样的“剩者”汇聚,在钢贸市场整体严寒之下,庄祥的钢贸公司业务量反而飙升了20%,连一些习惯了赊销,最为难缠的工程客户也找上门来了。

  “不赊销”的定力

  大柏树的钢贸市场以福建的周宁籍老板为主力。茶叙中大家聊起,以前周宁的幼儿园招不到孩子,因为钢贸商来上海做生意把孩子都带过来了,而现在当地幼儿园却人满为患,因为老板们跑路时都把孩子送回老家了。

  从银根紧缩、银行抽贷,到钢价下跌、民间资金逃离、钢材市场倒闭,不是周宁帮的庄祥看着圈子里的人和企业被折磨得奄奄一息,对自己一直坚持“款到发货”的支付模式感到庆幸。“一手交钱一手交货,雷打不动,这是必须的。”老庄说。

  要坚持这一条不容易。钢贸上下游赊销风气盛吹。坚持款到发货,在一个时期内必然导致库存巨大,风险也大。按一吨库存耗费100元计算,1万吨的货就要吃掉100万元。

  不过,现在看来,这种可测算的风险,总比赊销带来的不确定风险要好些。在钢贸业,下游客户的“赊销”,应收账款一般两三个月才能回款,有些工地客户欠款久一些,一些机械客户要4个月才能回款。甚至越拖越久,最后拖出了官司,货款都被拖没了。

  是否赊账,也要看自身的服务和综合实力。10年前,老庄他们几个刚入行,为了打开市场,也不得不采取这种危险的赊销模式。但业务开始稳定下来后,他们就咬牙跳出这个怪圈。宁可暂时少赚点,也要确保资金安全,提高资金周转率。

  能改变普遍的赊销方式是一个艰难而漫长的过程。“但你一直这么坚持,客户也会慢慢适应和接受你的方式,本质上踏实经商的人也是追求货款两清的。”老庄总结说。

  现在上海钢贸业整体生意清淡,但庄祥却充满乐观。“市场生意不好,我的议价能力反而强多了,客户也多了。”他得意地说,他的业务量比之前飙涨了20%左右。之前要求一手交钱一手交货,人家坚决不干,现在好几家工程商都转过来了

  “以前生意好做的时候,大家都一窝蜂拥进来,才造成这个市场出现了一些破坏规则的事情。现在别人都垮掉了,生意就集中到幸存者手里了。”和老庄一起荼叙的另一位林老板赞成老庄的看法,“现在等于重新洗牌,幸存者的机会来了。能坚守下去的,做强的可能性很大。”

  现在的难处来自银行。银行行长们现在一听“钢贸商”三个字就呈惊弓之鸟状。“你现在别奢望能从银行贷到钱。”

  1月15日,国内钢市窄幅震荡。受益于昨日资本市场的大涨,钢市跌势减缓,建筑钢材、热轧卷板市场部分区域再现上涨。市场走货情况略有好转,但从钢市整体的表现来看,上攻的动能尚不足,短期内或仍将演绎窄幅震荡态势。

  据监测显示,国内重点城市Ф25mm三级
螺纹钢平均价格3828元(吨价,下同),较昨日涨3元;国内重点城市Ф6.5mm高线平均价格为3702元,比昨日涨12元;国内重点城市5.5mm热轧卷板平均价格为4073元,与昨;国内重点中心城市1.0mm冷板的平均价格为4781元,比昨日下跌2元;国内重点城市20mm中板平均价格3930元,基本与昨日持平。

  上期所螺纹钢主力1305合约15日早盘以4,005元/吨开盘,随后价格全天呈现震荡回落态势,全天最低3,969元/吨,最高4,012元/吨,报收于3,977元/吨较上一交易日(14日)结算价涨5元/吨,成交2,434,790,持仓量1,356,304手,增13,918手。

  原料方面,唐山地区150*150普碳方坯3280元,报价较昨日下跌40元;唐山地区65-66品位酸性干基铁精粉价格1160元,基本与昨日持平;唐山地区二级冶金焦炭价格1700元,基本与昨日持平。

  进入本周。国内钢市进入整理阶段,前期涨幅较快的热轧卷板和中厚板品种相继出现震荡回落现象,一方面,快速拉涨后市场存在回补调整的必要;另一方面,消费性淡季,市场有价无量,成交一般,抑制了商家继续拉涨的意愿。但是随着原料价格大涨后的逐步传导,各大钢厂对于成品材的出厂价也相继上调,其中
宝钢武钢2月份热轧卷板出厂价相继上调160-200元(不含税)左右,太钢也出台了2月份板材产品政策,热轧卷板上调240元,中厚板产品价格上调150元,均不含税。成本支撑力度继续增强,成为后期钢市能够坚挺的主要因素。但市场对于原料价格大涨的传导的反应已提前有所释放,短期内缺乏能够迅速提振的点,市场盘整观望的心态占据上风,短期钢市延续窄幅整理。

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