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钢材投机旧闻13: 上海励宁集团董事长张诗团 从负债到打造一座钢贸城的创业故事  

2011-05-03 23:30:32|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  24岁那年,他怀揣着借来的3万元钱和满身的豪情壮志,来到上海实现自己的创业梦想,凭借着自己的人脉资源,他慢慢打开可市场,如今,他已经打造出一座钢贸城,他就是上海励宁集团董事长张诗团,以下是张诗团从负债到打造一座钢贸城的创业故事。


  无畏

  从“负数”开始创业

  1995年春,24岁的张诗团怀揣区区3万元钱和满满的豪情壮志,“闯”进上海。创业,对于他人而言是“从零开始”,而在张诗团这里,是从“负数”开始。因为他口袋里那3万元钱,还是跟亲戚朋友借来的。

  张诗团和老乡在汶水路开了三间店铺。他带来的钱,付掉租金和必要的启动费用之后,就所剩无几了,甚至连进货的钱都没有了。虽然一无所有,依然无所畏惧。到上海,张诗团就是来“闯”的。当时,周宁已经有5000多人在上海经商,这些老乡是张诗团最宝贵的地缘人脉资源。依托周宁人互爱互助的精神,也凭借着自己的勤奋豪爽、言而有信,张诗团渐渐打开了局面。

  陪伴和支撑他走过这段艰难的起步时期的,是张诗团内心深处一个坚定不移的信念:只能成功,不能失败!这个信念来自于“负数”创业的压力。“如果是父亲给了我一千万,我可能会失败。但我是借了亲戚朋友的钱,如果失败,回去了怎么面对父老乡亲?”张诗团把自己放在背水的地方,唯一的选择就是勇敢作战。


  执着

  要做就要做“风向标”

  通过2年多的打拼,张诗团已经在上海滩站稳了脚跟。1997年底,他独资成立了“上海励宁贸易有限公司”。2000年,他又注册了励宁金属材料有限公司。不久,上海励宁企业发展有限公司正式登台亮相。

  张诗团不想只是小打小闹。要做,就要做品牌;要做,就要做标杆。2000年,张诗团敏锐地捕捉到一个商机:国际大都市的上海正在进行全方位的市政建设,建筑最基本的材料——螺纹钢,蕴藏着巨大的市场需求量。他调查发现,上海本地的沪宝钢铁厂,无论是生产规模还是螺纹钢的质量,都是他梦寐以求的品牌。

  张诗团毫不犹豫地出手。几番争取,他终于拿下了沪宝的总代理权,又注册成立了上海沪宝企业发展有限公司,并成为沪宝轧钢厂的一名股东。此后,励宁驶上了“高速公路”,一路斩关夺隘,一发而不可收。

  拿到品牌,只是第一步。张诗团的下一步棋是引领市场定价。每天,励宁网准时于上午8点30分挂出当天螺纹钢报价。凭借沪宝螺纹钢的影响力,多年积累的经营经验、灵活的信息和准确的市场判断力,励宁报价公信力逐步稳固。久而久之,大家都习惯于跟着励宁的报价走了,励宁网上报价,也就成为了上海螺纹钢行情的风向标。


  沉淀

  一个男人的成长史

  如果说励宁网上报价是上海螺纹钢市场的晴雨表,那么,张诗团办公室里悬挂的字幅,就是他成长的记录册。2003年,正是励宁一路凯歌,高歌猛进的时期。踌躇满志的张诗团请书法家写了一幅字挂在办公室,上书四个大字:“岁月如歌”。很抒情,很飘逸。

  转过年来,张诗团琢磨着不对:我来上海,是来车模皇抢聪硎艿摹D训老衷谄笠底纯龊靡坏懔司涂梢灾共讲磺奥穑坑谑牵智胧榉抑匦滦戳怂母鲎郑骸爸竞暌倒恪薄。到了2006年,志得意满的张诗团由于事业上冲劲太猛,而遭人非议。他想,能受天磨真铁汉,意识到要高调做事,低调做人。于是,2007年,办公室里的字幅换成了郑板桥的“难得糊涂”。

  “糊涂”了没多久,国际金融危机袭来,看着一家家招牌金光闪闪的国际大公司倒下,张诗团领悟到:做人,一定要有忧患意识,思则有备,有备无患。于是,他又请书法家书写了左丘明《左传》中的“居安思危”。

  这些字幅组成的“走马灯”,照亮了张诗团从轻狂少年郎一步步走到今天的历程。虽然褪去了曾经的轻狂,张诗团的豪情和雄心却丝毫未减。


 

  雄心

  打造“杭州湾”钢贸新城

  有了负责生产的钢厂,有了负责销售的公司,张诗团有了更新的战略规划。这个世界上,只有倒闭的企业,没有倒闭的行业。张诗团决定,依托六七万人的周宁钢铁大军,办个钢材市场。想到就做。张诗团考察了江浙一带的很多地方,最终选址浙江嘉兴滨海新区。这里地理位置优越,水陆交通发达,铁路纵横,内河外海,码头连珠,边上就是世界第一的36公里杭州湾跨海大桥,区位优势无与伦比。

  2006年,推土机推平了这片453亩的土地;2007年,打桩机打下深深的根基;2008年,一座钢贸城拔地而起;2009年,嘉兴·中国杭州湾钢贸城正式开业。红瓦金墙,中空钢化玻璃窗——6幢商业服务楼大方别致,28幢商住一体商务房整齐而不呆板。已投入使用的138亩600吨级的内河码头仓储物流基地,被浙江省物流与采购协会秘书长评价为“见过的最规范、最标准的内河码头”,与规划中的400亩海港码头仓储中心和150亩铁路仓储中心将形成完备的海、河、陆、铁立体物流仓储新格局。

  还不仅如此!张诗团已经注册了11家以“杭州湾”命名的企业,涵盖了钢铁贸易、仓储物流、金融担保、物业管理、信息服务等等相关产业,继“励宁”之后,他要把“杭州湾”这个品牌响当当地打出去。

  采访当天,窗外厚厚的云层仿佛酝酿着巨大的能量。规划室内,张诗团站在模型沙盘前,站在长三角地图前,激情四射地指点着他的“钢贸新城”。


  张诗团寄语青年创业者

  ●人的成功,关键是执著。

  ●做大事,首先要大气,第二要有爱心,第三要有责任感。当领导,要容人,容言,容事。

  ●要有宽广仁厚的胸怀,敏捷睿智的思路,追求卓越的精神。

  ●要不畏艰难,人一定要经过很多的曲折和磨炼。这十五年来,我把这些当作发展中的财富,如果没有这些曲折,我也肯定没有现在这么成熟。

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